安徽玉龍新材料科技有限公司的新型潤管劑——泵潤通，完全替代潤泵砂漿，是一種新型的清潔、節能、環(huán)保的產(chǎn)品，可以將潤泵砂漿的成本節省至少百分之八十，下面進(jìn)行泵潤通產(chǎn)品的優(yōu)勢。

一、優(yōu)勢分析：

1、價(jià)格優(yōu)勢。價(jià)格優(yōu)勢是泵潤通最大的優(yōu)勢，我們公司的潤管劑產(chǎn)品定價(jià)在5元/袋，據我們調查了解到的市場(chǎng)上的幾家生產(chǎn)泵車(chē)潤管劑的產(chǎn)品，這幾家在技術(shù)和質(zhì)量上是可以與我們相媲美的，另外，如后來(lái)出來(lái)的河南的泵送達，山西永城的潤管劑，質(zhì)量上與我們沒(méi)有可比性。在相同質(zhì)量的產(chǎn)品中，我們的價(jià)格有優(yōu)勢，在同等的價(jià)格中，我們的質(zhì)量有優(yōu)勢。

2、競爭對手不多，目前市場(chǎng)屬于空缺市場(chǎng)，容易進(jìn)入。目前我們調查到的市場(chǎng)上的競爭對手就是以上的幾家，在新市場(chǎng)的開(kāi)始，在市場(chǎng)達到飽和之前我們有充足的時(shí)間做準備，占據市場(chǎng)的一席之地。

3、成本控制優(yōu)勢。因為我們的潤管劑是自產(chǎn)自銷(xiāo)的形式，這就有利于我們的成本控制，也有利于我們的產(chǎn)品定價(jià)。

4、專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售部門(mén)。我們針對泵潤通產(chǎn)品成立了專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售部門(mén)，據我們的市場(chǎng)調查，目前的幾家競爭對手是沒(méi)有成立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售部門(mén)的，而且沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售方案的話(huà)術(shù)技巧，因此我們可以在銷(xiāo)售中占據先機。

5、混凝土行業(yè)的競爭加劇。今年的房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，混凝土行業(yè)的競爭加劇，砂漿免費，成為一項服務(wù)，已然在競爭中占據著(zhù)重要的因素，也成為了競標的一項籌碼。這就非常有利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入。我們可以從節省資金和砂漿成本的角度來(lái)闡述我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，這將會(huì )更加吸引顧客來(lái)購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

6、遠距離運輸。泵車(chē)遠距離運輸混凝土和砂漿，例如在50公里以上，會(huì )讓砂漿和混凝土粘在一起，這樣會(huì )降低混凝土的強度。我們可以從這個(gè)角度來(lái)闡述我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，以吸引顧客。

7、專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)人員到現場(chǎng)進(jìn)行指導。我們的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和電話(huà)溝通，針對有意向的客戶(hù)，我們會(huì )有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員進(jìn)行現場(chǎng)指導，這在一定程度上讓顧客覺(jué)得我們的服務(wù)和誠意，會(huì )有利于我們的銷(xiāo)售進(jìn)程，而且電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)人員相互配合，行動(dòng)方便而不盲目。

8、混凝土公司的利益吸引。對混凝土公司來(lái)說(shuō)，利潤放在第一位，我們想出來(lái)的一系列可以吸引客戶(hù)的利潤點(diǎn)對混凝土公司和混凝土攪拌站來(lái)說(shuō)是有吸引的。

9、增強工程質(zhì)量安全。我們的產(chǎn)品特點(diǎn)就是完全替代潤泵砂漿，不會(huì )造成混凝土強度的降低，而且起到保護泵管的作用，可以從增強工程質(zhì)量安全的角度去吸引客戶(hù)。

10、目前我們針對“一方砂漿當一方混凝土賣(mài)的”的問(wèn)題，我們針對不同地區想出了不同的解決方案，有以下三種：

（1）潤泵當做一項服務(wù)，贏(yíng)得競爭。我們針對行業(yè)競爭激烈的區域，砂漿是免費的，我們可以建議他們把潤泵當做一項服務(wù)，以廉價(jià)的免費潤泵當做贏(yíng)得競爭的籌碼。

（2）按次收費。針對政策嚴謹的地域，工程質(zhì)量要求較高。建議泵站和工地去溝通，按次收費潤管費用，可以讓泵站賺取利潤。

（3）9+1模式。我們可以闡述江蘇的模式，有的企業(yè)在利益和道義的選擇上，還是會(huì )選擇利益。那么這個(gè)模式對他們來(lái)說(shuō)事可行的。

11、產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)單，便于攜帶。我們的產(chǎn)品一袋是300克，包裝簡(jiǎn)單，精美，便于攜帶。一般情況下，打一次泵，一袋即可。簡(jiǎn)單，輕便。

12、縮短生產(chǎn)周期。不管是混凝土攪拌站還是施工方使用我們的產(chǎn)品，可以大大縮短他們的工程周期，這就為他們節省了大量的時(shí)間，商人最重要的就是時(shí)間，時(shí)間的節省和他們利潤的賺取在一定程度上是成正比的。